如何在朋友圈传递价值？

如何在朋友圈传递价值？

2018年第十三篇文章。
大家都知道，朋友圈是我们直接跟顾客展示的平台和窗口，可是很多小伙伴，对于如何发朋友圈很是困惑，不知道该如何去吸引同频的人。

今天就来给大家分享一下，朋友圈如何传递价值。

朋友圈的每一条文字都非常重要，而不是每天在那里想当然的刷产品和公司的一些信息。
我们先来说说朋友圈的价值传递类的内容编写。
朋友圈需要去展示价值，让我们的目标顾客感受到，我们能够给他带来什么样的帮助，当你传递价值给他的时候，无形当中就与你建立了一种信任，这是非常重要的。
很多伙伴经常说，我怎么去提炼自己的价值，我感觉自己一无是处，那我想说的是，假如你没有办法给别人带来帮助，那首先，你先不要去成交别人。

只有你把自己的价值提升了，这个钱才会来，你没有价值，凭什么去成交别人。
价值传递，不一定说你自己需要输出什么东西，里面有关键的三个要点。
**要点：去朋友圈编写一些对目标顾客有帮助的内容。

比如：我的朋友圈很多是做微商的，他们面临微商很多营销的障碍，比如如何去加粉如何去发朋友圈，如何去激发团队的积极性，如何去管理团队如何提升**能力，如何去选择上家，等等。
所以我就经常在朋友圈去发一些大家看完之后会有一些新的领悟，或者说知道接下来怎么去做的一些东西。
这样的他们看了之后非常的认可，无形当中就建立了信任。

第二要点，就是在朋友圈发布一些相关行业的资讯和相关的内容。
比如说你的目标群体是大学生群体，可以找一些大学生就业的资讯，或者创业的一些资讯。
虽然你卖的不是这一类的产品，但是你发的也是他们关心的，这样他们也会来关注你的朋友圈，你也能跟这些好友进行一个更深的互动。

比如说你做减肥的，你就需要去发一些营养搭配的内容，你的朋友看了之后就会觉得你有价值。
比如说你做美容的，做化妆品的，就需要去发一些美容的相关的知识，别人看了之后就会慢慢的认可你。
当然了，需要你持续的传递价值。
第三要点，你可以为微信好友去提供一些服务。

比如说你的这些好友有什么需求，比方这个人需要**人才，或者一些新的需求，你也可以发到朋友圈，当做一种服务。
比如说一个圈子里面，你经常的帮别人牵线搭桥，做转介绍这也是一种价值。别人就会觉得你是一个小蜜蜂，你愿意去帮助别人。
因此认可你，就会喜欢找你，当找你的人越来越多，你对接起来你就会越来越厉害，你手里都是资源的时候，还愁什么呢。

这就是通过服务来做价值传递。

创造价值与传递价值

在得到收听了一期节目，说的是刘润老师关于怎么判断一个商业点子能不能成为现实？ 刘润老师的回答是，要看这个点子有没有让消费者获益。 下面就是刘润老师具体的分析： 让消费者获益有两种手段：创造价值和传递价值。

当你有了一个商业点子，先要判断他是属于创造价值还是传递价值。

比如你要开个餐厅，主体是创造价值。但是再剖析一下，餐厅就是前店后厂的商业模式。前店就是招待客人的大厅，后厂就是厨房。真正创造价值的是厨房。

像外卖网站就是取代餐厅的前店，让厨房的产能发挥到**价值。 进一步分析，厨房就真正创造价值吗？不是，真正创造价值的是厨师，所以又会有厨师上门做菜的服务项目。这就切掉了部分传递价值，创造了更大的价值。

如果厨师做菜好吃，总体的收入有可能上升。 所以，你的项目如果是创造价值，就要做出好东西。如果是传递价值，就要提高效率。

怎么做到呢？ 对于创造价值的项目，要掌握定价权，最重要的是创新。比如苹果手机卖6000元一台，别人做不出来。这时候苹果手机就有定价的能力。

对于传递价值的项目，要降低定倍率，也就是购买价格除以成本。降低定倍率不等于价格战，二是精简不必要的环节，既能降低价格又能赚更多钱。 现在很多创业者都在做传递价值的项目，刘润建议，应该尽量进入创造价值的环节，从传统的套利思维中跳出来，进入创造思维。

价值传递

分为两大类：人为创造的和大自然创造的，比如说农夫山泉的广告; 大自然生产水，农夫山泉负责把水呈现在我们身边; 泉水本身是没有商品价值的，只有把它放进容器中，然后送的货架上，它才能成为商品，人们才能用货币换取; 这种行为也可以叫做再加工或者深加工，同样一只羊，放在不同厨师手里就会做出不同的菜，放在不同的饭店就会卖出不同的价; 砖厂生产出的一块砖，在设计师和工程师的努力下形成一个个美丽的建筑; 所有的这些加工过程我们都叫它生产者，或者创造者。 有了这些生产者做出产品，才有人去消费，从而**更加高级的东西，为了让**的东西得到更多的关注，市场需要跟多的人或者平台把信息传播出去; 为了让传播更高效，市场也应该对这些价值传播者给予奖励; 当我们所说的每一句话都会被记录，都会被用作下一次事件的评估，就像我们现在和省份证绑定的各人征信一样，违约一毛钱和违约一百万性质是一样的，都是违约，有一次违约就会对你下一次的借贷造成影响; 同样的例子还有保险以及**记录，这些将各人不良信息记录的人或者机构从某个角度看过去就是传播者，是个人坏消息的传播者; 俗话说“好事不出门，坏事传千里”，所以，片面的可以看出来，真正对别人有价值的信息，大多是那些“坏话”，是那些对别人不好的话; 之所以会出现这种情况，这和人的基因有关，所有的动物在进化过程中都会对会给自己造成危险的信息倍加关注，这和生存环境有很大的关系; 大部分传播者只能对当下的环境做出临时反应，并同时向身边人传播出危险的信号，但只有极少的人能对这些危险信号做出正确的决策; 好的传播者不光能够发现危险发出信号，更能够对危险进行分析，做出思考，传递出更加有价值的信息; 生产者创造价值，传播者传递价值，从某个角度看，生产者也在传递价值，传播者也在创造价值。

如何向你的顾客传递价值

3月份的PMP **延期了，周末不用再上课做题，白天带孩子去徒步，回来稍早，做好晚饭安顿好孩子，看到美容院老板小田发来的信息：“小英姐，老时间约吗？”，我回复了小田6点过去。 未来，我会把坚持定期身体保养作为精力管理的一部分，车子都要花钱保养，何况自己身上的部件。

随着年龄的增加，身上的肌肤从里到外都在逐层衰老，人老去是自然的规律，我不怕老去，但是善待自己的身体，呵护好身上的部件应该是每一个中年人的责任，采取积极的行动延缓衰老，也是对生命的敬畏。

我对美的理解是接受自己，所以去美容院我**的需求就是对皮肤的护理和身体的放松，对那些改造自己身上的某个部件的项目不太有兴趣。如同一辆车子，平时需要经常清洁，偶尔打下蜡，而不是改头换面去改装。我想大部分的顾客去美容院有跟我一样的心态。 今天做好护理，在店里多呆了一会，也因为对小田的为人和创业经经历有点了解，所以多聊了会。

我建议做事围绕价值两字去，如果你能给你的顾客带去价值，我相信她们不会离你而去，美容院的消费场景有别于商超这些零售场景，美容院是一个相对私密的空间，大部分的顾客选择来你这里并且留下来是基于她初次得到的美好体验和信任，没人愿意把身体交给一个不值得信任的场所和服务者。虽然我没有做过美容行业，也没有研究过，但是我想所有的生意原理都一样，一方面是用心经营好老客户，另一方面是需要想办法让每一个进店的体验者成为你的终生顾客。如何留着这些顾客？ **只有一个，那就是提供价值给客户，满足他们的需求，甚至提供超乎预期的体验给她们。

那么如何向的顾客传递价值？ 一：项目。项目是价值的载体，推出真正对顾客身体有帮助的项目，而非为了赚钱巧立名目，在介绍项目的功效时，不能夸大其词，否则顾客对项目的期望太高，如果体验几次后没有效果，或者效果不好，顾客就不相信你的推荐，甚至你失去信任感了，以后估计不会再来了。 二：尊重。

美容院是一个私密的空间，是客人全身心放松的地方。美容师喜欢和顾客聊天，但是并非所有的顾客都喜欢和你聊天，美容师要做积极的聆听者，而不是对一个陌生人充满好奇，问东问西，并且在房间里聊的所有信息，美容师都需要知道哪些是不能做为二次传播的。美容师对所有的身体都应该保持尊重，对于那些身体有异样或特殊表现的，不应该有内在的偏见。

三：团队。人是服务业里最重要的传递价值的主体，从顾客进店的那一刻起，每一个美容师表现出来的职业素养和精神状态都在向顾客传递着价值和信息。你做着让顾客变美的事业，首先你得自己变美，美不是光表现在脸蛋，身材，你的仪态，你的语言，你对顾客的回应，所有一切让顾客感觉舒服的广义上来说都是美。真正的美来自内心，当你所做的一切是真的为了顾客好，我相信她们没有理由不在你这里下单。

四：流程。流程是体现专业的一个维度，完善畅通的流程让顾客感受到你的实力和可靠。比如我今天做好身体，找袜子找了好几分钟。这些地方是可以改进的。

顾客从进房间到出房间是可以建立流程图的，每一个步骤都可以有规范，所有给顾客感觉不爽的细节都是改善提高的机会。 五：文化。整条街都是美容院，顾客基本都是周边的社区居民，顾客和潜在消费者的数量都是有限并且相对固定的，不来你这里就是去了隔壁那家，如何吸引她们来你这里并且让她们成为你的终生客户是老板需要思考的问题。坚持长期主义，做好细节服务，打造属于自己的名片，服务好了，顾客满意了，口碑营销自然吸引来更多的新客户。

站在顾客的立场，我相信没有顾客是喜欢被推销的，靠推销也许可以成交一单，但是靠信任可以成交终生。唯有那些坚持长期主义，真正坚持价值输出的人，才有可能走得长远。人是如此，企业也是如此。

传递价值观 传递用什么英文动词比较好

传递直译是 pass on ， 但下面3 个动词imbue, inculcate, instil都有 传递，灌输，使蒙受 的意思，比如如何向下一代传递价值观可译为How to imbue the younger generation with our valuesHow to instil our values in the younger generationHow to inculcate our values in the yonger generation当然，你也可以说How to pass on our values to the younger generation

结合实例论述价值传递过程的主要内容？

什么是价值传递价值传递即把产品对用户的价值明确的告知用户，或是把某一项*作对用户的意义告知用户，同样也可以是在进行运营活动时把用户能够获得的收益展示出来。二、为什么要做价值传递在用户和产品产生连接的不同阶段，我们的最理想期望肯定是****的用户都能够完整的走完产品的核心流程并留存下来，但在不同环节，用户可能因为各种不同的原因而产生流失，此时我们就需要把用户做完某些*作的好处告知用户，来减少用户的流失率，即提高产品留存，进而提高产品的所有数据指标。

运营人经常说的一句话叫“酒香也怕巷子深”，在我看来确实如此。

在现在的产品竞争环境中，如果你不能快速的将产品价值传递给用户，那么等待你的只能是用户流失和超低的转化率。在PC互联网时代的早期，确实有数款我们耳熟能详的产品是在没有**运营推广的前提下达到了几乎垄断的地位，例如网际快车就是这样。但那时的环境与现在完全不同，那时候几乎是市场一片空白，只要你能解决了用户某项需求，你的产品就可以拥有大批用户。但是在现在的竞争环境下则几乎见不到一片蓝海的市场了，在任何领域中，几乎都是无数的公司在拼命竞争。

所以我认为，现在的环境下，产品的价值传递一定是我们在进行产品设计时，需要越来越加强重视的一环。下面的内容我将以现在市场上比较出色的产品的设计实例和大家聊聊价值传递的具体应用方式和使用场景。三、价值传递的具体应用方式和使用场景在我看来，价值传递最初应该是创业者在决定做一款什么样的产品之前就需要思考的问题，如果你想做产品不能让用户很快的感知到价值，或是你不能通过简短的说明把价值传递给用户，那么你的产品很可能就不适合开始创业。

当然了，也有完全相反的案例，例如你的眼光已经超出了时代局限，极具前瞻性。例如阿里巴巴就是我印象中最为合适的案例，在大众没有意识到**的价值时就毅然推出了电商产品。经过多年努力，终于在技术、用户认知、**环境等等全方面都有了巨大进步的情况下爆发成为现在这个阿里巴巴巨舰。

但因为本文并非商业分析文章，而是具体的产品设计文章，所以下面我会从用户最初接触产品到使用/离开产品的过程中，说一下价值传递在产品设计中的具体应用和我的思考。